Вакансии

Обязанности:

• Стратегическое управление продажами с ответственностью за выполнение финансовых планов компании – анализ рынка, анализ и формирование потребностей целевой аудитории, поиск новых направлений, определение стратегии и тактики для успешного развития компании на рынке;
• Организация системной работы отдела продаж и оперативное управление продажами – оптимизация и описание бизнес-процессов, внедрение эффективных технологий продаж, контроль за выполнением кратко-, средне-  и долгосрочных количественных и финансовых показателей, аналитика;
• Управление персоналом, занятым в продажах и продвижении продукта – оценка персонала, качественная и количественная оптимизация штатной структуры, постановка целей и задач, контроль, мотивация, управление результативностью;
• Построение системы взаимодействия с партнерами и ключевыми заказчиками.

Требования:

• Обязательно: опыт руководства продажами в сфере разработки ПО, IT-консалтинге и e-commerce в сегментах b2b и b2g;
• Желательно:
  • опыт личных продаж (длинные сделки, большие суммы, компании ТОП-400 России);
  • наличие контактов и опыт взаимодействия с ЛПР в компаниях ТОП-400 России;
  • опыт GR.

• Высшее образование, специализация на IT и/или продажах – дополнительное преимущество;
• Навыки и опыт публичных выступлений, продаж на мероприятиях, подготовки и проведения презентаций;
• Аналитический склад ума, системность, креативность;
• Пунктуальность, аккуратность;
• Лидерские качества, организаторские навыки, результативность, ответственность, стремление к самосовершенствованию, инициативность;
• Коммуникабельность, способность работать в команде;
• Опыт внедрения системы мотивации и управление эффективностью по KPI;
• Навыки внедрения и работы в CRM, понимание необходимого функционала.